Обновленное и дополненное издание бестселлера “Психология убеждения”. Книга содержит 60 научно обоснованных способов убеждения. Представленные в книге методики позволят наладить деловую и личную коммуникацию....

Что вы чувствуете, когда в ответ на свою просьбу слышите «нет»? Грусть. Обиду. Разочарование. Согласитесь, гораздо приятнее, когда окружающие идут вам навстречу и отвечают «да». Хотите, чтобы люди прислушивались к вам и чаще соглашались? Тогда овладейте искусством убеждения – и будьте тем, кому всегда говорят «да»!...

Представьте себе путешествие по таинственным просторам любви, где каждая буква алфавита – это остановка на вашем маршруте.

Вашим гидом будет Валерий Гут – кандидат психологических наук и основатель школы коммуникации Blacksquare. Он проведет вас через лабиринты ваших чувств и эмоций, чтобы лучше понимать себя и близких, научит укрывать любовную лодку от бурь и непогоды и высекать искры подлинной страсти из длительных отношений. Вместе вы раскроете секреты, спрятанные в каждом уголке удивительного мира любви и понимания.

Глава-буква – это новая станция, где вы сможете задержаться, осмотреться и глубже понять важные аспекты любви: от А до Я. Здесь вы найдете вдохновение, размышления и практические советы, которые помогут не только лучше узнать партнера, но и отправиться с ним в счастливое любовное путешествие.

Книга «О любви от А до Я» станет вашим личным путеводителем по бескрайним просторам человеческого сердца.

«Эта книга – та самая азбука, с которой стоит стартовать в увлекательное путешествие под названием „„Гармоничные отношения““.

Структурно, понятно, просто и в то же время глубоко, мудро и с доброй улыбкой от очаровательного кота Сережи :)

За каждой мудростью в книге стоит истина нейробиологии человеческих взаимоотношений. Все это подкреплено научными данными и вдохновляющими жизненными историями выдающихся людей, которые, как и все мы, когда-то начинали с А, Б, В, Г, Д». – Елена Кабассер, семейный психолог, Готтман-терапевт, автор книги «Разделенная любовь. Как поддерживать отношения на расстоянии и пережить разлуку»...

Перед вами детальный гайд по любовным отношениям в современном мире. Все, что знают сегодня наука и массовая культура о любви и романтике, собрала и проанализировала клинический психолог и секс-терапевт Елизавета Бизюкова для того, чтобы могли самостоятельно:

– ориентироваться в туманном лесу вариантов отношений с противоположным полом

– понять, как работает один формат и почему не работает другой

– найти подходящий именно вам и именно сегодня любовный “жанр”

– прожить собственный счастливый сценарий и стать героем неповторимой истории любви....

Миллионам людей не хватает уверенности, чтобы полностью раскрыть свой потенциал и достичь успеха в карьере и личной жизни. В своей книге, основанной на многочисленных исследованиях и личном опыте, Роберт Келси расскажет, что такое уверенность и как ее можно достичь, а также какие мифы и препятствия заставляют нас терять веру в себя. Вы справитесь со своим страхом, тревогой и стрессом, научитесь легко налаживать отношения с окружающими и достигнете высот в карьере и личной жизни, о которых раньше могли только мечтать....

Во все времена влюбленных могли разделить обстоятельства непреодолимой силы: войны, эпидемии, природные катаклизмы, работа или национальные традиции. Кто-то справлялся с разлукой, кто-то разрывал отношения, кто-то становился героем бессмертных художественных произведений. Однако до сих пор не было ни одной научно-популярной книги, призванной помочь влюбленным в разлуке.

Вы слушаете первую в России аудиокнигу для тех, кто находится в отношениях на расстоянии. В ней, как в аптечке, собрано все необходимое для помощи влюбленным, оказавшимся в силу разных обстоятельств далеко друг от друга....

Основанная на науке книга самопомощи, созданная в результате более чем десятилетнего исследования. Книга предлагает жизненно важную информацию, включает руководство и реальные стратегии исцеления от детских переживаний и формирования подлинной самооценки.

Автор Пег Стрип выделяет несколько различных, но взаимосвязанных этапов на пути восстановления вашей жизни от последствий токсического детства: ОТКРЫТИЕ, РАСПРОСТРАНЕНИЕ, РАЗРЫВ, ОТКЛЮЧЕНИЕ, ВОССТАНОВЛЕНИЕ, НАПРАВЛЕНИЕ.

Каждый шаг четко объяснен и подробно описан историями других женщин, подходами, взятыми из психологии и других дисциплин, и уникальными упражнениями. Книга поможет читателю справиться с собственной неуверенностью в себе и даст осознание того, как обращение с матерью продолжает формировать ваше поведение даже сегодня. Сообщение книги: то, что вы пережили в детстве, не должно продолжать удерживать вас в жизни. То, что было изучено, может быть отучено с усилием....

Выдающийся нейробиолог и психиатр Стефани Качиоппо рассказывает о том, как любовь влияет на нас, и доказывает, что именно способность любить делает нас людьми. Любовь обладает великой силой – не просто соединяет нас эмоционально, но и помогает лучше думать, быстрее восстанавливаться после болезни и в конечном счете способствует более продуктивной и долгой жизни. И все это не красивые слова, а доказанные научные факты. Стефани многие годы посвятила исследованиям любви и с помощью современных методов визуализации выясняла, как поиск партнера, романтические отношения и развитие вместе с партнером меняют наш мозг.
Изучая любовь под микроскопом, она задавала вопросы, которые волнуют каждого, и находила на них ответы:
– Можно ли любить одного партнера вечно?
– Является ли моногамия продуктом общества или биологии человека?
– Есть ли научное обоснование сказки о долгой и счастливой любви?
– Есть ли родственные души и любовь с первого взгляда?
– Можем ли мы распутать сложные отношения между любовью и желанием?
– Почему найти любовь так трудно?
В своей нежной и одновременно научно обоснованной книге Стефани объясняет, как и почему мы влюбляемся, что делает любовь вечной и как пережить утраченную любовь – все это основано на передовых открытиях в области химии мозга и поведенческих наук, а также на ее опыте. Объяснения и советы переплетаются с трогательной личной историей: от знакомства с мужем, известным ученым Джоном Качиоппо, и неразрывной связи с ним до переживания горя в связи с уходом супруга от онкологии и исцеления. Опыт автора и ее работа обогащают друг друга, создавая уникальное сочетание науки и лирики....

В жизни современной пары очень важную роль играют чувства и эмоции, поддержка и возможность для личностного роста. Мы более тщательно подходим к выбору партнера, стремимся, чтобы наши взаимоотношения были гармоничными, дарили нам радость и ощущение благополучия. Для того чтобы преодолевать кризисы и создавать прочную связь с партнером, нам нужны новые инструменты и правила.

Именно такие инструменты предлагает в своей книге Элизабет Эрншоу – опытный психотерапевт, специализирующийся на вопросах семьи и брака. Она разбирает самые распространенные проблемы, с которыми сталкиваются партнеры, понятно и просто описывает сложные концепции взаимоотношений и дает упражнения, чтобы применить эти важные навыки в реальной жизни....

Если любить для нас обязательно означает страдать – мы любим слишком сильно. Нередко женщины обнаруживают, что в своих отношениях с мужчинами роковым образом раз за разом следуют одному и тому же драматическому сценарию: безответные чувства – привязанность – несчастная любовь – нездоровые отношения. Затем они прикладывают огромные усилия, пытаясь наладить эти отношения, или жестоко страдают, отчаявшись сделать свой брак счастливым.

Большинство женщин верят, что драматичная, зачастую неразделенная любовь, несущая с собой страдания, боль и разочарование, – единственный возможный вид настоящей, подлинной любви. Большинство из нас любили так хотя бы раз в жизни, для многих такая безответная любовь стала привычной, а некоторые настолько привязаны к своему партнеру, что едва ли способны жить самостоятельно – своими интересами и своей жизнью.

В этой книге мы пристально рассмотрим те причины, которые побуждают столь многих женщин, ищущих любви и любящего мужчину, роковым образом неизбежно находить невнимательных, эгоистичных партнеров, не отвечающих им взаимностью. Мы узнаем, почему, даже если наши отношения с близким человеком не удовлетворяют нас, нам все же так трудно порвать их. Мы поймем, как наше желание любить, наша жажда любви, сама наша любовь становятся страстью, зависимостью, пагубной привычкой, хронической неизлечимой болезнью....

Как справиться с потерей?

Журналист Коди Делистрати делится личной историей и научными исследованиями, помогая осознать, пережить и принять горе. Этот откровенный рассказ станет вашим проводником в поиске пути к исцелению.

Журналист Коди Делистрати годами не мог примириться со смертью матери. В этой книге он рассказывает о собственном опыте борьбы с горем и скорбью. Пытаясь вырваться из этого состояния, он подробно изучил историю горя как психологического и социокультурного явления и сам прибег ко множеству существующих методик – от психотропных веществ до смехотерапии. Его личная история выступает в качестве основы, на которой выстроена научная часть книги: исследование различных видов реакций горя, история изменения медицинской классификации и лечения соответствующих расстройств....

В эпоху, когда самопрезентация и харизма играют решающую роль, быть неуверенным в себе кажется преступлением. Общество пропагандирует образ «идеального лидера» как яркого общительного экстраверта, но что же тогда делать более спокойным и замкнутым интровертам? Неужели им остается лишь носить маски и ломать себя?

Кейт Джеймс предлагает интровертам (и не только) с помощью ее книги «Гайд для интроверта» найти собственный комфортный путь к уверенности и нетворкингу, без потери заряда в своей социальной батарейке.

Как один из самых известных карьерных коучей в Мельбурне с двадцатилетним опытом, в этой книге Кейт описала универсальные ключи к раскрытию собственного потенциала. Основываясь на терапии принятия и ответственности, а также осознанности, Кейт Джеймс предлагает не менять себя, а сосредоточиться на преимуществах. Ведь интроверты – очень чуткие слушатели, обладающие оригинальным складом ума и упорством в достижении своих целей и ценностей....

Выдающийся юнгианский аналитик исследует необходимость глубокого познания себя и многочисленные препятствия, стоящие на этом пути. Каждая глава иллюстрирует такие внутренние препятствия, например, запугивание себя масштабом проблемы, готовность избегать тяжёлой работы и грызущая неуверенность в себе, и также предоставляет инструменты для укрепления сознания, необходимые для преодоления этих препятствий....

Мир современного человека похож на джунгли: вокруг полно незаметных ловушек и ядовитых существ. Мы часто оказываемся в плену стрессовых ситуаций, которые отравляют наше эмоциональное состояние и общее самочувствие. Но источником опасности могут быть не только условия жизни – иногда она таится в людях, окружающих нас каждый день.

Бернардо Стаматеас – эксперт в распознавании и нейтрализации токсичных личностей. Он уже долгое время ведет соцсети, которые набрали более 1 миллиона подписчиков. Автор, благодаря глубоким познаниям в психологии, проведет вас через лабиринт эмоциональных ловушек и научит защищать ваше внутреннее благополучие....

В книге рассматривается природа конфликтов и способы их разрешения. Вы узнаете, как выявить источник конфликта, урегулировать конфликт, сохранив при этом отношения, научиться смотреть на вещи глазами других людей, создать атмосферу взаимного доверия и прийти к взаимному согласию.

Для широкого круга читателей....

Сознание является основной темой художественного сюжета – «Доля ангелов: Свобода сознания». Также в книге описаны практики, способствующие развитию навыка – перенастройки на желаемые состояния. Данное издание может представлять интерес как для любителей психологии и философии, так и стать практическим пособием – для постигающих природу сознания и реальности....

Как пробудить свое естественное состояние самоЦенности? Как перестать себя предавать и жить в согласии с собою и с миром? Как обрести свободу и безграничный потенциал своего «Могу»? Эта уникальная книга позволит уже во время чтения исцелить корневые причины нездоровой самооценки на уровне подсознания. Гипнотерапевт от Бога Юлия Владимирова поможет вам вернуться к истине, которая жила в вас всегда: «Я есть Ценность, Сокровище, Божественное создание, достойное всего самого лучшего в этой жизни»....

Книга-проводник между вами и вами. Научитесь понимать себя и осознайте, что вы самый ценный бриллиант в мире вместе с практикующим психологом и автором блога в Телеграм – Мариной Сойта.

Марина Сойта – практикующий психолог c девятилетним стажем, автор telegram-канала @marinasoita.

Каждый человек имеет право на любовь и счастье. В книге «Самоценность. Шаги к осознанности и принятию себя» вы узнаете:

? Как подружиться со своим внутренним ребенком и относиться к себе с позиции понимающего взрослого

? Как справиться с тревогами, страхами и депрессивными настроениями

? Как проработать свои негативные установки и исцелить психологические травмы детства

? Как выстроить личные границы и выйти из токсичных отношений

? Как перестать зависеть от чужого мнения и идти за своими мечтами без страха осуждения

Психологические упражнения, аффирмации и медитации помогут наладить связь с собой и обрести уверенность в себе.

ВЫ САМЫЙ ЦЕННЫЙ БРИЛЛИАНТ В МИРЕ!

СИЯЙТЕ!...

Как понять, чего вы хотите на самом деле и наладить свою жизнь?

Нелюбовь к себе – бич нашего поколения. Это болезнь, от которой, сами того не подозревая, страдают миллионы женщин. И она не появляется из ниоткуда. Она заразна. Нелюбовь к себе передается от родителей к детям, от одной подруги к другой, от жены к мужу и наоборот. Подхватить ее легко. Вылечиться? Уже не так просто.

Как избавиться от удушающего чувства неудовлетворенности?

Разобраться с капризной самооценкой?

На все эти вопросы поможет найти ответ автор книги – Каринэ Аванесян. Клинический психолог с семилетним опытом работы и просто влюбленная в свою жизнь женщина. Она сама излечилась от болезни нелюбви к себе, помогла сотням клиентов и теперь делится найденным лекарством с вами.

Из этой книги вы узнаете, что такое ложная самооценка и как ее перестроить, научитесь говорить «нет», заряжаться правильной энергией, а также поймете, как детские травмы влияют на вашу жизнь сегодня и что делать, чтобы они не остались с вами завтра. В каждой части ждут специальные упражнения и практики.

Прочитав эту книгу, вы не влюбитесь в себя в одно мгновение. Но вы уже точно не сможете относиться к себе как раньше. Чтобы полюбить себя, познакомьтесь с собой, поймите и примите себя. «Ведь если вы себя не любите, почему вас должен любить кто-то другой»....

Каково это – быть молодой женщиной в мире, где каждый день – это борьба за чужое психическое здоровье?

Юлия Левченко, врач-психиатр с 12-летним опытом, приглашает вас взглянуть на психиатрию без стереотипов: через реальные истории пациентов, сложные диагнозы и личные переживания.

Юлия Левченко – врач-психиатр и психотерапевт с более чем 12-летним опытом, преподаватель института, автор колонки в журнале «Psychologies», ведет свой популярный блог (levchenko_psy), где говорит с читателями о депрессии, тревожности, фобиях, панических атаках и других психиатрических проблемах.

В книге «Маленькая женщина в большой психиатрии» вы посмотрите на мир психиатрии глазами автора, увидите несколько процентов ее жизненных переживаний, и, возможно, кого-то книга даже побудит стать врачом-психиатром. Автор не только рассказывает о сложных, интересных и порой ужасающих случаях из практики, но и открывает читателям то, что происходило в душе юной девушки, вступившей на путь совершенно неженской профессии: «Сегодня я – та самая маленькая женщина в большой психиатрии, которая, надев высокие, но удобные каблуки, уверенно шагает вперед».

В руках вы держите уникальный сборник историй о людях, для которых каждый день – это борьба за свое психическое здоровье. Почему человек не помнит целые недели из своей жизни? Как заработать на своем психическом заболевании? Зачем приносить «дары осени» весной? Какие опасности ждут женщину-врача в психиатрической клинике? Как переплетаются судьбы людей в маленьком городке и при чем здесь психиатр?

От историй о тихой внутренней борьбе до сложных случаев, когда лечение кажется невозможным, эта книга отвечает на важные вопросы о хрупкости человеческой психики и вдохновляет задуматься о необходимости психиатрической помощи в современном мире....

Избавьтесь от тревоги – обретите гармонию!

Практики, техники и упражнения от эксперта, которые помогут вам взять эмоции под контроль и начать жить без стресса.

Вы точно справитесь! Со всем этим справитесь. Тревожность, паника и стресс, негативные эмоции и реакции, заложником которых вы стали, абсолютно точно – преодолимы!

Психолог-гипнолог Никита Батурин расскажет вам о факторах развития тревожности, о том, чем нормальная тревожность отличается от патологической и как управлять своими эмоциями. Вы получите максимально полезные упражнения из когнитивно-поведенческой терапии, техники релаксации и самопознания, позитивные аффирмации и mindfulness-практики, благодаря которым сможете избавиться от страха и стресса и обрести душевное равновесие здесь и сейчас.

Эта книга для вас, если вы хотите:

· взять под контроль эмоции и мысли;

· разорвать круг тревожности;

· проработать свои страхи и негативные установки;

· обрести спокойствие и уверенность в себе.

Все, что с вами происходит, – лишь реакции вашего тела, но вы сильнее этого и сможете обрести равновесие!...

Оптимизм – не просто вера в то, что всё будет хорошо. Это способ видеть мир так, чтобы трудности казались возможностями. Оптимисты не игнорируют проблемы, а верят, что могут их преодолеть. Исследования показывают, что оптимистичный настрой помогает справляться с болезнями, быть успешнее в отношениях, жить дольше и счастливее. Но можно ли стать оптимистом? Основоположник позитивной психологии Мартин Селинман в своей книге противопоставляет концепцию выученной беспомощности – состояния, при котором человек принимает отсутствие контроля над событиями, – идее выученного оптимизма, предполагающей активное формирование позитивного мировоззрения. Автор утверждает, что каждый в силах справиться с унынием, повысить устойчивость к стрессу, нужно только сосредоточиться на своих положительных сторонах, развивать их и проявлять каждый день. В аудиокниге представлены тесты и упражнения, которые позволят вам понять, насколько вы счастливы сейчас, как договариваться с собой и учиться мыслить позитивно....

Это аудио посвящено искусству гармоничной жизни, которое подразумевает способность поддерживать внутренний покой и в то же время успешно функционировать в нашем безумном мире.

«Новое сознание подразумевает, что два измерения – проявленное и непроявленное – сбалансированы. Так вы становитесь произведением искусства – формой, через которую светится бесформенное. Это и есть ключ к сбалансированной жизни».

«Это аудио призвано помочь вам осознать глубинное внутреннее измерение, которое уже есть в вас. Мы хотим обнаружить в себе внутреннее измерение, которое лежит глубже мыслей и никак не связано со временем».

«Принятие настоящего момента подразумевает также принятие прошлого. Некоторые люди носят в себе сильную печаль и отторжение, связанные с прошлыми событиями, и они не дают им сдвинуться с места».

«Раздражение встроено в человеческое существование. Для чего существует мир? Для того, чтобы раздражать вас! Раздражать настолько, чтобы в итоге вынудить вас разотождествиться с формой, потому что до тех пор, пока вы отождествляетесь с формой, мир вас ужасно раздражает!»....

Это аудио посвящено трансформации, которая сейчас происходит на нашей планете. Толле говорит о переходе от старого сознания к новому, и о тех препятствиях, которые возникают на пути каждого человека.

«То, что вы считаете своим „я“, представляет собой клубок мыслей, отождествлений и паттернов, сформированный многими факторами. Такое представление о „я“, сфабрикованное умом, я иногда называю „старым сознанием“. Старое сознание – то есть отождествление со своим маленьким, крайне ограниченным „я“ – доминировало в нашем мире на протяжении всей зафиксированной человеческой истории».

«Человек может прожить всю жизнь, так и не узнав, что самое простое и одновременно самое глубокое измерение человеческого бытия находится за пределами личности. Он может всю жизнь воспринимать себя как совокупность того, с чем он отождествился – объектов, мыслей, ощущений, ситуаций, событий, эмоций, и так и не узнать себя как пространство, превосходящее все жизненные ситуации. Какое чудовищное ограничение!»

«Эго поддерживает свое существование многими разрушительными способами: нуждается во врагах; всегда чувствует себя неполным и постоянно ищет, чего бы еще к себе добавить; отрицает настоящее или делает его средством достижения цели; живет ради следующего момента, который якобы даст ему то, что позволит ему почувствовать себя полноценным»....

Расширенная версия мегабестселлера Роберта Чалдини!
В знаменитый текст о принципах влияния профессор психологии добавил кейсы из интернет-пространства. Вы узнаете, как блогеры воздействуют на подписчиков, инфобизнесмены манипулируют, а производители приложений подталкивают к покупке.
Аудиокнига обязательна к прослушиванию поклонникам исходной версии бестселлера, менеджерам и маркетологам, а также тем, кто хочет защититься от манипуляций.
Бестселлер выходит в озвучке актера и мастера дубляжа Станислава Концевича. Его голосом в кино на русском языке «говорят» такие голливудские звезды, как Николас Кейдж, Том Хэнкс, Уилл Смит, Харрисон Форд и другие.
Послушайте классику маркетинга в профессиональном исполнении....

Эта аудиокнига для подростков об отношениях с другими и с самим собой от всеми любимого автора – Лии Шаровой. Известный психолог и педагог предлагает очень интересный и точный тест «Четырех кланов драконов». Узнай, какой дракон живет внутри тебя, а какого слушают родители, друзья и одноклассники. Ты сможешь понять, какие приемы в общении можно выгодно использовать, как договариваться с родителями, братьями и сестрами, кому доверять, а кого лучше держать на расстоянии, как проявлять свои эмоции и чувства, какими бы они ни были. Эта аудиокнига поможет понять, кто ты такой и какие увлечения тебе больше всего подходят; узнать, какие свои стороны можно проявлять ярче и свободнее; как найти настоящих друзей и любовь, которые останутся на всю жизнь....

Хочешь поприсутствовать на настоящих консультациях у психолога по лишнему весу? Если ты хочешь вернуть стройность и перепробовала все, что только можно для похудения и не получилось, то. Эта книга – для тебя! Приглашаю в свой кабинет подслушать истории других женщин. Как мы нашли тараканов в их головах, которые мешали похудеть и подружились с ними! И после этого мои клиентки – похудели. Прочитай, может среди этих историй есть очень похожая на твою? И тебе тоже удастся разобраться со своим весом?...

Эта книга для тех, кто пробовал худеть много раз. И у кого не получилось. У кого уже осталась одна только неуверенность в себе после многочисленных диет, ПП и супер-методов. Настоящие причины этих неудач – тараканы в твоей голове, которые веселятся и включают срывы каждый раз, когда ты начинаешь худеть. Твоя психика почему-то решила, что лишние килограммы тебе НУЖНЫ! Книга поможет разобраться, почему? Ты дашь имена своим тараканам и начнешь командовать ими. САМА! Пусть все получится!...

Впервые в России – практики к главной книге Экхарта Толле в аудио! Книга изложена в более доступном формате, подходит для ежедневных практик. В дополнение к методам и упражнениям, Толле включил в нее небольшие отрывки из «Силы Настоящего», чтобы освежить некоторые идеи и концепции и помочь вам применить их в повседневной жизни. Эта книга может стать первым шагом к пониманию «Силы настоящего»....

Данное аудио сосредоточено на иллюзии, в которой живут большинство людей, и на том, как освободиться от нее. Это приглашение открыть в себе глубокое измерение сознания, которое есть в каждом человеке, как бы он ни был потерян в мыслях, во времени, в прошлом и будущем. «Никто никогда не прикасался к прошлому – разве что в настоящем моменте, и, значит, речь идет о воспоминании, то есть о мыслеформе.
Также никто никогда не встречался с будущим – это невозможно, потому что его не существует! Но люди живут так, будто на свете нет ничего важнее прошлого и будущего. Конечно, это проявление безумия, но оно настолько распространено и узаконено, что все воспринимают его как данность». «Мы настолько отождествились с движением мысли, что не замечаем настоящего, не замечаем самой жизни. Конечно, это влечет за собой стресс и неспособность чувствовать себя «дома» здесь и сейчас – что бы ни происходило.
Вот почему жизнь представляется многим людям такой неудовлетворительной: они создают свое представление о «я» на основе обусловленных мыслей и сопровождающих их эмоций. Это и есть то, что Будда называл «я», иллюзией. Но люди живут в этой иллюзии всю жизнь». «В мыслях нет ничего плохого. Проблема возникает в том случае, если в вашей жизни нет ничего, кроме движения мыслей и этого бесконечного ментального шума… Психологи, которые также интересуются духовными практиками, обнаружили, что большая часть мысленной активности человека – около 99 ее процентов – воспроизводится снова и снова. Вы отождествляетесь с мыслями, то есть становитесь ими. Они – фильтр, через который вы воспринимаете реальность, через который судите о мире – о людях, событиях и о себе»....